Здравствуйте, уважаемые читатели!
Сегодня в рассылке «Тайны создания и продвижения сайтов в Интернете» я вам расскажу о том, что такое «рекламные тексты» и какими
они должны быть.
Трудно переоценить роль текстовой информации в Интернете. Любая
страница в сети – это сочетание текста и графики. И если Интернет без
фотографий и изображений еще можно себе как-то представить, то без
заголовков, новостей, статей и других материалов – ну никак не
получается. Что говорит о первостепенной важности текстовой
составляющей.
Текст тексту рознь. Одно дело – написать краткую новость на
сайте о каком-то событии в жизни компании. В принципе, это может
сделать любой грамотный сотрудник. И совсем другое – подготовить
рекламный материал, после прочтения которого пользователь сайта как
минимум напишет вам письмо или позвонит по телефону (а в идеале – сразу
захочет стать вашим клиентом). Для этого потребуется не просто
грамотный менеджер, а копирайтер. Желательно – SEO-копирайтер. То есть
человек, который создает рекламные тексты, оптимизированные для
поисковых систем Интернета.
Рекламный текст должен:
- с первой буквы заинтересовать посетителя сайта и «держать» его в этом состоянии до последней точки последнего предложения
- вызвать доверие потенциального клиента к компании
- раскрыть выгоды и преимущества компании и предлагаемых ей товаров/услуг
- постараться недостатки компании/товара/услуги превратить в достоинства
- заставить пользователя сайта сделать первый шаг на пути знакомства с компанией (написать письмо, позвонить по телефону)
- «подвести» потенциального клиента к осознанному желанию приобрести товар или услугу.
Какого объема должен быть рекламный текст?
Один известный копирайтер в своей книге высказывал мнение о том, что
чем больше объем или длина рекламной статьи, которую он пишет, тем
лучше он сможет раскрыть все преимущества товара и заинтересовать
потребителя данным товаром. Другой специалист говорил, что «краткость –
сестра таланта».
Мое мнение в этом вопросе однозначное. Если есть возможность написать
всеобъемлющий текст, охватывающий и описывающий все плюсы и выгоды
продукта, интересный для потенциального клиента и заставляющий его идти
на контакт с компанией, то используйте эту возможность. Если нет, то,
как говорится,
«на нет и суда нет».
С другой стороны, не важно, слишком длинный или слишком короткий у вас
получился материал. Важно, чтобы он был информативным, понятным,
интересным и даже захватывающим для вашего потенциального потребителя.
О заголовках
Многие отводят заголовкам второстепенную роль, думая, что главное – это
сами тексты. Позвольте вас разуверить в этом. В идеале любой продающий
текст должен состоять из 3 элементов: заголовок, текст и изображение.
Заголовок является своего рода маяком, который привлекает внимание
вашей целевой аудитории к статье. Если он выполнил свою роль – текст
будет прочитан вашими клиентами. В противном случае целесообразность в
подготовке и размещении самого текста просто-напросто отпадает.
Каким должен быть заголовок, чтобы привлекать внимание ваших потребителей:
- он должен говорить о пользе или о выгоде продукта
- в нем должны использоваться привлекающие внимание слова (необычный, впервые, наконец-то и т.д.)
- он должен давать потребителю только конкретные обещания
- никакой философии, общих фраз на отвлеченные темы и другой «воды».
Изображения в продающих текстах
Не секрет, что в человеческом мозге за текстовую и графическую
информацию «отвечают» два разных полушария. Что это значит? Это значит,
что, размещая фотографии или какие-то привлекающие внимание изображения
в своих текстах, вы увеличиваете число каналов, по которым человек
воспринимает информацию. То есть, вы повышаете эффективность текста,
размещенного на вашем сайте.
Советы по использованию изображений в продающих текстах:
- они должны привлекать внимание пользователя, вызывать его любопытство
- если такой иллюстрации у вас нет, то разместите хотя бы качественное фото вашего продукта
- согласно исследованиям, фотографии лучше воспринимаются людьми, чем рисунки
- изображения должны быть простыми и естественными
- согласно исследованиям, изображение одного человека воспринимается
лучше, чем толпа, а цветное фото эмоциональней, чем черно-белое.
Соблюдайте эти рекомендации и увеличивайте свои продажи!
Олег Павлов
ведущий рассылки и консультант по поисковому продвижению
